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     對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)這樣一塊誘人的“香餑餑”，LED照明也不會(huì)錯(cuò)過(guò)，眾多媒體紛紛表示LED照明市場(chǎng)將上演“農(nóng)村包圍城市”。蛋糕雖誘人，機(jī)會(huì)雖大，但往往機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)是并存的。首先，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)由于南北氣候差異大，地域文化差異懸殊，消費(fèi)人文千奇百怪，故去農(nóng)村開(kāi)辟市場(chǎng)，雖然是一個(gè)巨大的機(jī)遇，亦面臨著同樣巨大的挑戰(zhàn)。其次，開(kāi)拓新市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力不可小覷。有銷(xiāo)售渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的本地代理商少之又少，即使企業(yè)有心發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，招商問(wèn)題也變成了一道不可逾越的門(mén)檻。對(duì)于一些LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，懂得抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，那么農(nóng)村市場(chǎng)必然是LED照明行業(yè)最后的一塊大蛋糕，如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”就看LED照明企業(yè)如何抓住這些機(jī)遇。
 
　　不管如何，這個(gè)有著9億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場(chǎng)，在政策向農(nóng)村傾斜的利好形勢(shì)下，在農(nóng)民收入日益提高的條件下，尤其是在LED行業(yè)遭遇寒冬，連連虧損的困境下，進(jìn)軍農(nóng)村，無(wú)疑是經(jīng)濟(jì)進(jìn)入寒冬尋找暖源的一個(gè)明智選擇。因?yàn)?，這是一塊一直以來(lái)被城市和城市人遺忘的角落。它是那么近，又是那么遠(yuǎn);它是那么大，但又是那么小。
 
　　以什么產(chǎn)品、什么服務(wù)、什么價(jià)格、什么途徑去進(jìn)入農(nóng)村，這些都是必須要回答的問(wèn)題。在農(nóng)村，不要說(shuō)別的，“價(jià)格為王”就是黃金法則，你能放低身份，首先做到與你不屑一顧的對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技嗎?放低了身份，又怎么能擁有你無(wú)法想象的價(jià)格與土生土長(zhǎng)的企業(yè)一拼高低呢?做到這些，絕非易事。
 
　　2013年將成為L(zhǎng)ED照明渠道建設(shè)年。如何走出一條“農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)”的道路，這對(duì)LED出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一條尋求救贖的出路。